Explora nuestras guías técnicas y artículos sobre cómo escalar negocios B2B usando inteligencia artificial.
El equipo de producto de una empresa SaaS B2B había encontrado su ritmo. Dos deploys por semana, ciclos cortos de feedback, iteraciones rápidas sobre cada feature. Era exactamente la máquina de...
Era el director de operaciones de una empresa de logística B2B con 200 empleados. Llevaba ocho años en la empresa, era meticuloso, responsable, y perfectamente consciente de los riesgos de seguridad...
El lunes por la mañana, el equipo llegó a la oficina y los sistemas no respondían. El servidor principal había fallado durante el fin de semana. No fue un ataque, no fue un error humano dramático;...
El 14 de julio, a las 3:47 de la madrugada, el sistema de monitoreo envió una alerta. Alguien, desde una IP en Europa del Este, había accedido a la base de datos de clientes de una empresa SaaS B2B...
El equipo tenía ocho personas en cuatro países. La diseñadora estaba en Buenos Aires, el growth analyst en Ciudad de México, los dos desarrolladores en Bogotá, y el resto distribuido entre Santiago y...
Imagina que un cliente te pregunta durante el proceso de ventas: "¿Qué pasa con mis datos si alguien hackea su base de datos?" La respuesta que la mayoría de las empresas B2B dan en ese momento es...
El incidente no fue dramático. No hubo una explosión de datos ni titulares en la prensa. Fue silencioso, como suelen ser los más costosos. Un desarrollador de una startup de automatización de...
En mayo de 2018, el GDPR entró en vigor en Europa y muchas empresas latinoamericanas que vendían a clientes europeos tuvieron que enfrentar una realidad incómoda: no sabían exactamente qué datos...
El correo llegó un martes por la tarde. Era de un potencial cliente en el sector financiero, una empresa mediana con ambiciones de automatizar su proceso de onboarding. Habían avanzado bien en las...
Era el tercer ciclo de ventas con la misma empresa manufacturera del norte de México. El producto era sólido, el precio era competitivo, el equipo de ventas había hecho todo bien. Y aun así, la...
Había costado tres meses de trabajo. Un consultor externo, horas de reuniones para definir qué métricas incluir, un diseño visual que se veía impresionante en pantalla grande. Cuando el CEO lo presentó en la reunión de...
El equipo de marketing de una empresa de software de gestión de proyectos B2B en Chile había trabajado durante dos semanas en una campaña de nurturing. Textos cuidados, diseño impecable, propuesta de valor clara. La...
